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A multipropriedade, também conhecida como fractional, é uma das modalidades que mais cresce no mercado imobiliário brasileiro. Nela, o comprador adquire uma fração de um imóvel, compartilhando tanto os custos quanto o tempo de uso com outros proprietários. Para corretores e imobiliárias, vender esse tipo de produto exige uma abordagem estratégica e diferenciada. Confira abaixo as melhores práticas para ter sucesso nesse nicho. Entenda o perfil do cliente Diferente da venda de um imóvel convencional, o foco da multipropriedade geralmente é o lazer e o investimento inteligente. O comprador ideal é aquele que deseja uma casa de férias ou um apartamento em destinos turísticos, mas não quer arcar sozinho com os custos de manutenção de um imóvel que ficará vazio a maior parte do ano. Destaque o custo-benefício O principal argumento de venda na multipropriedade é a economia. Mostre ao cliente que ele terá acesso a um imóvel de alto padrão, muitas vezes em resorts ou condomínios de luxo, pagando apenas uma fração do valor total. Além disso, as despesas de condomínio, IPTU e manutenção são rateadas entre todos os cotistas, tornando o sonho da segunda residência muito mais acessível. Utilize o gatilho da experiência e lazer Vender multipropriedade é vender estilo de vida. Ao anunciar, foque nos benefícios da região, nas áreas de lazer do empreendimento e na comodidade de ter um imóvel sempre pronto para uso. Fotos de alta qualidade e vídeos que mostrem a infraestrutura do local são essenciais para atrair a atenção dos robôs de busca e, claro, dos potenciais compradores. Transparência jurídica e segurança Para passar confiança, o corretor deve dominar a Lei da Multipropriedade (Lei 13.777/2018). Explique como funciona o registro da escritura individualizada para cada fração e como os períodos de uso são organizados. A segurança jurídica é um fator decisivo para o fechamento do negócio no mercado imobiliário. Estratégias digitais para corretores Invista em marketing de conteúdo e SEO. Utilize palavras-chave como “investimento imobiliário”, “casa de férias compartilhada” e “vantagens da multipropriedade”. Estar presente nas redes sociais e em portais especializados aumenta a visibilidade e atrai leads qualificados que já buscam por formas inteligentes de consumo no setor de imóveis.

Imobiliária Mota – Imóveis em Curitiba
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